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雷军黄峥力挺的Costco 藏着哪些秘密?

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  原标题:雷军黄峥力挺的Costco,藏着哪些秘密?

  如果Costco的服务理念能够打动他们的目标客户群,那么它有希望在中国打下一片江山。但中国市场环境毕竟和美国不同,Costco需要花费时间、耐心来逐步研究怎么服务好消费者,同时还要面对更加强大的线上竞争者。

  燃财经(ID:rancaijing)原创

  作者 | 唐亚华 黎明 孔明明 闫丽娇 苏琦 刘景丰

  8月27日,“零售之神”Costco(开市客)的大陆首家门店在上海闵行开业,仅5小时就因客流爆满被迫暂停营业,从第二天起,Costco采取限流措施,不少人凌晨四点多就去排队,甚至有人调侃,“每个抢到烤鸡的都是人生赢家”。

  事实上,在看热闹的背后,爆火的Costco不是什么新物种,它是成立于1976年的美国最大连锁会员制零售商。早在它来上海开店前,不少大佬就表达过对Costco几近神话式的膜拜。

  小米CEO雷军曾说,有三家对小米影响深远的企业,Costco就是其一;拼多多CEO黄峥也曾表示,未来拼多多将成为Costco和迪士尼的结合体。名创优品创始人叶国富更是多次给Costco打call,上海店开业后,他还深夜发文致敬Costco,称它读懂了人性的本质,抓住了零售的本质。

  这家店到底有什么魔力?我们先来看几个核心数据:

   zhe jia dian dao di you shen me mo li? wo men xian lai kan ji ge he xin shu ju:

  Costco在全世界拥有超过700家门店,人均单次消费额136美元,并且25%的消费人群客单价在100-200美元之间。

  Costco采用会员制,目前在全球拥有超9200万会员。消费者必须缴纳会员费以后才可消费,上海闵行店目前的年费是299元。

  2018财年年报数据显示,全球会员续费率为88%。2019财年前三季度,Costco会员费收入23.02亿美元,净利润为25.62亿美元。也就是说,Costco的利润几乎全部来自会员费。

  Costco门店整体毛利率低于14%,大部分商品的毛利率仅为10%-11%左右。国内同行永辉的综合毛利率在2018年为22.15%,高鑫零售为24.79%。

  会员制、超低价、少SKU、无理由退货承诺、重组供应链……这些都是Costco的关键词。对消费者来说,减价不减质是最大的魅力所在,而被众多企业奉为圭臬的是其极低毛利率下的极致效率。

  在众多外资商超大撤退的背景下,Costco仍然登陆上海,它到底有何过人之处?这一在美国所向披靡,承包几乎所有中产的老牌零售商,在中国能占有一席之地吗?本期小酒馆,燃财经采访了6名投资人和创业者,谈谈Costco给他们带来的启示和对未来的预测。

  他们普遍认为,Costco带来的极致性价比和成交效率,将倒逼国内零售行业从业者整合供应链、提升竞争力,但随着规模的扩大,几乎照搬美国模式的Costco,在中美购物习惯差异、国内多种模式竞争、房租和人力成本等诸多因素的制约下,能不能维持其财务模式还是个未知数。

  会员制的本质是省钱,但绝对不是卖廉价商品

  英诺天使基金合伙人 王晟:

  这次Costco进驻上海,我还没有去逛,从媒体报道来看,促销力度确实非常大。茅台五粮液是市价五折,大家当然都愿意去抢。其实也能理解,太多的外国商超在中国折戟,Costco进来,肯定首先得打响声势。

  Costco的会员制模式很清晰,它现在大幅度促销,价格肯定不是常态,主要还是让你变成会员,增加用户到店消费的频次,养成消费习惯。

  Costco有3类会员:普通的金星会员(Gold Star)、商业会员(Business)和返现2%的行政黑卡(Executive)。其中黑卡办的人比较多,本着“已经花了这么多年费,一定要把钱买回来”的占便宜心理,Costco已经做到了很好的引流。

  大批流量引进来,Costco又是如何做到压价的呢?第一,本着量大从优的原理,它的包装都做得很大,平均客单价就高;第二,它把SKU控制得非常少,自营品牌占25%,其他品牌占75%,议价能力就高。

  我研究过Costco的财报,它的确便宜,2018年财年,Costco整体毛利率为11.04%;过去5年,Costco的平均毛利率只有13.11%。

  这个毛利是完全不赚钱的,它把利益都让给消费者,这才是它会员制的核心。Costco卖的是高性价比商品,里面很多商品都是大牌产品,这就意味着它贵,但在品牌和服务方面,它能做到对得起这个价格。

  我自己是山姆会员店的会员,它和Costco一样,里面的确有很多促销的商品,比淘宝天猫还便宜。但它卖的东西整体偏贵,主要就是性价比高,它不是卖廉价甚至是假冒伪劣商品给大众。

  会员这个东西,其实在中国接受度没有那么高。中国的会员制电商一个典型的特点,是大家都去做低价,把价格压得越低越好。但如果研究Costco的消费者画像,你会发现Costco的会员都是典型的中产阶级家庭,学历、素质、收入绝对都优于美国的平均消费者水平,所以,如果会员电商只是走极致的廉价路线,至少我看不出来合理性在哪儿。会员制的本质,当然是省钱,但绝对不是卖廉价商品。

  今年上半年,外资商超大撤退,在这种情况下,Costco还是选择进入上海,如果站在纯商业的角度来看,我可能没那么乐观。

  Costco仍然会面临一些挑战,它在美国积累的供应链和价格优势,如果换成中国本土采购,挑战太大。一方面,中国的本地化环境,尤其是农产品之类,真的跟美国很不一样。另一方面,它的体量还不够大,面向中国用户之后,怎么去选品,怎么去适应整个市场,也是一个很大的挑战。它在美国还有一小部分金融业务,但在中国,难过牌照这一关。

  国内商超别只想着引流,供应链才是核心壁垒

  众海投资副总裁 张烨秋:

  其实星巴克、麦德龙等外资品牌来中国的第一家店都挺火,这些年也都正常了,不可能一直排队火爆。一线城市很多人都有过出国经历,Costco没来上海之前,在一线城市的知名度就已经很高,开店之前也有很多大佬站出来给大家种草,所以一开业就很火爆。

  麦德龙和Costco的运营模式和理念非常像,也是会员制,主打大包装、低价格、高性价比,源头直接采购,超市面积特别大,都是极致的降低运营成本,所以可以承受更低的毛利。Costco可能要比麦德隆做得更极致一点,产品的定位比麦德隆高,低成本低毛利背后是它运营效率的提高。任何一个渠道或者平台,成交效率足够高是最重要的因素。

  目前Costco还是照搬了美国模式,能不能在中国行得通还得再观察一段时间。美国是“车轮上的国家”,他们习惯大包装,开车集体采购,一次囤一周或一个月的东西,但中国人不是这样的购物习惯,中国到处都是便利店、大卖场,密度太高了,买东西很方便。

  中国现在的趋势是越来越小包装化,盒马鲜生主打的就是小批量购买、即买即得,这和Costco的基本理念不一致,最终哪种模式更适合中国人还不能下结论,我觉得可能都有市场,毕竟麦德龙在中国也有几十亿的销售额。Costco也一样,它不可能活不下去,但是它如果能做到跟美国一样大的市场比例,保持跟美国一样的财务模型,才能算真正意义上的成功,单店的成功没有太高代表性。

  我一直相信科技才是驱动效率提升的东西,Costco是一个上个世纪的公司,我们国内的互联网电商是站在一个新的科技应用上的落地产物。拼成交效率,我不相信纯线下能比线上更高。Costco的运营工具和黏住客户的工具也没有那么多,当然了,不排除他们可能也会运用科技手段做一些中国化的东西,但他们如果没做,还能把中国的一批线上版Costco打得“抱头鼠窜”,这是不现实的。

  Costco进入中国市场是一个好事,这就倒逼国内企业把供应链做好,而不是光想着引流,把供应链做上去才是真正的有核心壁垒。

  一个公司短期内的爆发是靠流量红利,但能够长时间存在,要拼的是公司的中台运营和后端供应链,无论是淘宝、天猫,还是京东、拼多多,靠着流量红利起来之后,能不能变成一个几十年的企业,中台运营能力和后端供应链体系的搭建更重要。

  Costco不仅仅是便宜,零售的成功靠的是细节

  食享会创始人兼CEO 戴山辉:

  Costco在上海的火爆,一方面因为这是一家现象级的公司,另一方面是它在开业前期做了很多预热,在运营上做得很到位,媒体关注度也高,火爆很正常。

  Costco的品牌,跟便宜这个属性的直接关联度非常高,在品牌上形成了很强的特性,所以开业能够引发消费者疯抢。它能做到低价,首先是因为会员制。模式决定成本结构,Costco的商业模式,就是靠收取会员费来盈利。另外Costco的产品量大且集中,在供应链和店面租金方面有优势,在整个零售链条上的成本控制做得很好,最后商品呈现出来的价格也会很低。

  但Costco能成功,不仅仅是因为价格便宜。零售的成功,靠的是细节。模式背后是一套方法完整的体系。所有的细节积累起来,构成了一个庞大的运营体系,这套体系需要各种方法去支撑。就像海底捞,它的崛起靠的是人力资源体系。

  Costco的模式在美国非常成功,但从长期经营来看,它在中国市场未来的表现还有待观察。会员制在中国还没有被完全接受,因为现在大家在很多地方买东西,不交会员费也能享受到很低的价格。

  如果只是开一家店,Costco的营业额天花板是非常有限的。在后期横向扩张的时候,它会面临开店速度和开店成功率的挑战。另外就是在它所在的区域,会面临跟其他不同业态的竞争。

  中国的传统零售大卖场,在过去实际上是被不同的零售业态解构了,比如电商、社区生鲜店、社区团购。很多零售商十几年前签约的场地陆续到期了,来自不同业态的冲击非常大,所以外资商超大撤退是可以理解的。

  过去中国电商飞速发展的20年,主要竞争的就是性价比。但线下的竞争,除了性价比,还有服务、地段等各种原因,牵涉到更多维度。一旦竞争的因素复杂之后,竞争的要素就不仅仅是价格。Costco在上海开店,我认为接下来本地零售还是会比较稳定,虽然会有竞争,但不至于像电商那么激烈。

  中高价消费品很难做到极致价格

  配配租创始人 曹林全:

  我去过美国的Costco店,挺有消费欲望的,东西确实不贵、很划算,并且支持无条件退货。

  从我零售渠道的经验来说,有几个方面我觉得大家可以探讨:它的价格如果卖得很低,对于这些品牌的其他渠道是不是会有一些影响?如果它是按照北美的政策去做无条件退换,厂商方面是不是能支撑得住?中国制造业发达,除了大品牌,一些小品牌的质量是不是能有保障?

  Costco本身确实是一种颠覆,它的价格成本控制做到了极致,服务也做到了极致,这是它最大的一个优势。另外,我觉得Costco供应链解决得特别好,但如果说综合毛利率做到6.5,在中国是很难实现的,因为会破坏品牌方现有的渠道和价格管理体系。

  其实消费者感知的并不仅仅是成本,还有相应的服务保障。从Costco的会员制来说,会员理论上是可以任意采购,这就要求Costco能保证供货,而不能说用户交了会员费以后,很多东西是买不到的,这时候再叫会员费,就没有意义了。在中国,对于很多的产品品牌来说,我个人认为,它一定是无法实现的。

  从从业者角度来说,在现在这样一个市场情况下,对我们的启发是,要追求为消费者考虑,做非常极致的性价比,这一定是未来的一个方向,也是我们的一个追求。

  如果把Costco定位成一种生活类超市,我觉得OK,但一旦要涉及到中高价消费品,其实挺难做到极致价格的,而且服务也会面临考验。

  它一直强调的理念是无理由更换,如果完全按照北美标准来,企业经营负担会很重。中国居民的消费意识会对Costco上海业务有什么影响,我们只能拭目以待。

  房租和人力或成Costco最大问题

  某便利店品牌创始人 王琪:

  Costco的品牌影响力、经营模式、企业文化和营销是很值得国内企业学习和尊敬的,但是开业火爆不代表后续能一直火爆。Costco的最大特点是对商品更低成本的追求和更高效的工作体系,但在国内,这种模式会遇到很多挑战,两个国家的商业体制、法律等都有很大差距。

  山姆会员店当时进中国的时候也很火爆,深圳的山姆会员店销售额曾经是全球第一,北京石景山的山姆店也进过全球前十,但火了没多久,很大问题在于水土不服。他们把国外公司的制度、理念照搬到中国,虽然理念很好,但很多都行不通。

  房租和人力成本可能是Costco在中国遇到的最大问题。用便利店举个例子,房租一般会占到销售总额的10%,人力占10%,还有水电费、丢失破损成本以及税务,加起来差不多占到25%。企业做得不好无非就是销售不好、成本太高,房租和人力压死了很多企业。在这种情况下再提倡低毛利不太现实。

  这些年中国本土的零售企业也越来越厉害,有很强的学习能力,所以我并不担心国外的企业会对国内企业造成多大冲击。我反而担心,Costco的模式在中国很难实现。Costco没有大家说得那么神,它只是把很多大佬挂在嘴边的话,一步步踏实地完成而已。所有能让其他同行膜拜的公司,其实只是把最简单、最淳朴的道理做到了极致。

  目前国内的大型商超有一些潜规则,有的商超为了节省成本压榨供货商,最终导致要不商品进价提高,要不品质下降,总之羊毛出在羊身上,不但没给用户省钱,成本反而变得更高。外企对国内的很多规矩不熟悉,虽然有可能用了比较成熟的管理制度,但用的人还是这个圈子里的。

  供应链体系需从头搭建,能否成功是关键

  便利客创始人 孙亮:

  上海Costco开业即爆满,说到底也是一时的开业促销。Costco定位于服务中产客群,也很重视客户体验,开业第一天的火爆场面并不是他们追求的,第二天的限制客流举措就是为了让客户体验逐步变好。我认为未来随着顾客冷静下来,除了周末应该不会长期出现这种火爆场面。

  毫无疑问,会员制是Costco模式最大的特点。现有的大部分零售卖场模式可以理解为是一个渠道,主要是为供应商或者生产商的商品提供通路,他们赚取的是通路费,也就是商品差价,他们与商品生产者的利益更贴近。而Costco主要的利润来自会员费,他们更贴近他们的会员,致力于努力帮助会员获得性价比更高的商品,因此他们与消费者的利益更近。

  通过Costco的财报可以发现,他们的净利润几乎与会员费收入相当,基本是略低于会员费收入。这其实可以理解为他们的商品销售并不赚钱甚至略亏,需要用会员费收入的一小部分来补贴这块亏损。但是他们拥有庞大的忠实会员群体,这些会员每年会贡献可观的会员费收入。

  因此在我看来,Costco盈利的原因是他们并不通过售卖商品赚钱,而是通过为会员服务赚钱。帮会员找到性价比最高的商品,就是他们的服务内容。而他们做得足够好,就会有更多的会员为他们支付服务费。

  Costco取得今日的成就完全对得起社会各界对其的评价。但是会员愿意交会员费的根本就是你能为我提供满意的零售服务,找到对我性价比最高的商品。这对企业的供应链管理有很高的要求,Costco毕竟才刚刚在大陆开店,供应链体系需要从头搭建,未来能否经受住考验是衡量其模式能否成功的关键。

  中国的零售业竞争非常激烈,尤其是中国的电商发展极其迅猛,中国的消费者可以很方便的获得优质的商品和服务,因此外资商超在面对中国零售市场这个大环境时有些不适应。

  Costco的模式严格意义上是一种服务模式,他们定位于庞大的中产消费群,而这个客群正是国内最具活力的客群。

  如果Costco的服务理念能够打动他们的目标客户群,那么Costco也有很大的希望在中国打下一片江山,但中国市场的环境毕竟和美国不同,客户需求、消费习惯都不一样,需要Costco花费充足的时间,有足够的耐心来逐步研究怎么服务好消费者,同时还要面对更加强大的线上竞争者,还需要给Costco更多的时间才能看到未来的可能。

  *题图来源于Costco官网,应受访者要求,文中王琪为化名。

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发布时间:04:24:21


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金立手机高调复出背后:神秘富商操盘、品牌授权存疑、经销商不买账

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文丨詹方歌

编辑丨陈姿羊

来源丨投中网零度工作室

从宣布破产到高调复出,昔日国产手机巨头深圳市金立通信设备有限公司(下称“金立”)只用了9个月时间。

9月17日,金立官网和官方微信都发布消息宣称,一款名为“K3”的新机型将于今日(9月18日)线上预约售卖。早在8月,“金立复出”传闻已在市场发酵。综合多家媒体报道称,8月中旬,金立第二大股东卢光辉开始与各地代理商洽谈,着手操盘金立复出,而卢光辉目前已获得“金立”品牌授权。

金立一度光环围绕。它曾获得“中国驰名商标”,合作网点超过10万个,进入8个国家运营商网络;它旗下的同名系列手机曾搭乘热门歌曲《荷塘月色》的东风销量猛增。但2018年,创办16年的金立开始陷入资金链危机、董事长豪赌欠款等传闻,当年12月,巨额债务重压下的金立宣告破产。

此次新机型的亮相被视作金立的“卷土重来”。但通过跟产业链上下游多位相关人士访谈,投中网发现,与代工厂的磨合、与下游代理商的关系重建,或让金立此番复出困难重重。一金立原有代理商向投中网坦言,其因金立而破产,即便金立推出新机,自己也“没钱做了”。

事实上,在这次复出背后,投中网发现还有诸多谜团尚待揭开:操盘者“神秘富商”卢光辉是谁?其于何时通过何种方式获得品牌授权?“品牌授权”一事是否被金立债权人知晓、认可?

上下游释放消流星旅行车_蜘蛛365bet体育在线注册_365bet皇冠_365bet赔率怎么看极信号

金立此番复出并非易事,自2018年陷入资金困境以来,金立手机产业链上、下游商家已发生巨大变化。作为金立产业链的一环,曾经的供应商并未对金立复出一事表达乐观态度。

金立此前的供应商上市第167章放开她!_蜘蛛365bet体育在线注册_365bet皇冠_365bet赔率怎么看公司深天马A(000050.SZ)在9月5日对于投资者的回复中提到,由于金立公司被法院裁定受理其债权人提出的破产清算申请,公司基于谨慎性原则,对有关应收货款全额计提坏账准备。

多位金立公司中小供应商则对投中网表示,他们希望金立能够止损,不希望(公司)有任何动作。在他们看来,金立的复出“100%是失败的,竞争那么厉害,手机增长速度下行,信用破产的公司还能起死回生?”

或许是基于供应商的离散,金立此番复出后开始使用代工厂。据界面新闻报道,金立工厂目前已经处于停工状态,马上要推出的新产品则由代工厂商小辣椒手机生产。

9月2日,择夫教子_蜘蛛365bet体育在线注册_365bet皇冠_365bet赔率怎么看沉寂已久的金立手机官方微信发布一篇宣传文章,文中详细介绍了其即将推出的新款手机“M11/M11S”的基本性能。金立官方微博在2019年9月5日发布消息称,此机型“现已全国同步上市,详情请咨询各地金立经销商、合作卖场、门店。”而投中网并未在公开渠道发现发售信息。但在9月11日,另一款名为金立“K3”的手机机型突然在公开渠道披露。相关新闻中,这款定价799元/999元的K3手机将于9月18日公开发售。但9月17日新机上线前一天,金立官网公布的K3价格却变为1299元。此款机型相较于金立此前公布的M11/M11S,售价有所降低,摄像头像素等配置也略逊一筹。

巧合的是,金立K3手机与此前曝光的代工厂小辣椒手机的一款机型非常相似。

投中网查询发现,小辣椒手机京东自营官方旗舰店中的红辣椒8X Pro的公开参数与金立K3仅有两处不同:K3的电池容量由红辣椒8X Pro的3400mAh升级为5000mAh,CPU频率则由红辣椒8XPro的2.3 GHz 降至2.0GHz。其余特点如“6.2寸全面水滴屏”、“1520*720分辨率”、前置及后置摄像头像素及外形都与红辣椒8X Pro相似。

(金立K3与小辣椒8X Pro一款机型对比)

金立此次复出主打机型M11/M11S还未有下文,与代工厂原有机型相似的新机——K3仓促发布,金立与小辣椒手机的合作究竟如何?小辣椒京东自营官方旗舰店中,最贵机型不过1299元,与金立官网提及的售价为“1599起”的M11S并不属于同一价格档位,与“2099起”的金立M11 Pro 更是相距甚远。作为金立代工厂的小辣椒手机,能否在这两款机型上承接起金立的品牌?投中网就新款手机发布一事求证金立方面,截至发稿并未获得回复。

至于下游代理商,9月9日,有媒体报道称,金立品牌启动大会在昆明举行,云南金立营销中心负责人介绍,启动大会获得订单5000多台。不过,金报与荷花为你开_蜘蛛365bet体育在线注册_365bet皇冠_365bet赔率怎么看立这场看似高调的复出,似乎尚未获得多数原有代理商支持。通过与多位相关人士访谈,投中网发现,多数金立原有下游代理商已不再与金立合作有的甚至已不再经营。

投中网查询显示,金立官网“代理商专区”一栏公布的41家区域代理商中,有11家公司已经注销,2家公司无法通过名称查询到注册信息。而在其余的28家处于存续或在业状态的公司中,投中网与其中10家公司取得联络,对方皆表示公司已经解散或不再经营金立相关业务,且此后也没有与金立继续合作的意愿。

一位来自广东的代理商对投中网表示,自己因金立而破产,即便金立推出新机,自己也“没钱做了”。截止至目前,金立方面并未对代理商一事对投中网进行回复。

品牌授权之谜未解

宣布破产的金立何以在不到一年时间内卷土重来?腾讯新闻《一线》此前报道称,金立此次复出背后“总操盘人”为二股东卢光辉,其已拿到品牌授权。不过投中网发现,围绕卢光辉获得品牌授权一事,仍有谜团等待揭晓。

2019年4月,已经进入破产程序的金立公司召开了第一次债权会议。投中网获得的一份《管理人阶段性工作报告》显示,2018年12月19日,深圳中院已经指定深圳市正源清算事务有限公司和深圳市中天正清算事务有限公司担任金立公司管理人,负责金立公司的破产清算事务,公司正式进入破产清算程序。截至2019年4月2日,金立公司还未转入重整程序。

(截图自金立《管理人阶段性工作报告》)

若到目前为止,金立还未由破产清算转入重整程序,此番公开的品牌授权或许并“不合法”。问天律师事务所律师张远忠告诉投中网,清算期间只能做破产清算有关的工作,不能授权他人经营品牌。授权他人使用可能会损害债权人利益,典型的是低价授权,即便对方是公司原本的股东也一样。

如果目前金立已经转入重整程序,情况则有所不同。早在2018年12月份金立就曾提供给供应商等债权人一份《金立集团框架性重组方案建议》。

这份重组方案建议由“富海银涛”制定,关于“品牌授权”其中如是写道:“除责任人之外的原股东及管理团队在会计师或法院指定的管理人监督下用百度糯米_蜘蛛365bet体育在线注册_365bet皇冠_365bet赔率怎么看现有资源(运营公司)恢复一定规模的运营,主要业务包括手机品牌授权业务以及移动互联网业务。运营公司的股权归债权人所有。是否分配一定股权给管理层及除责任人外原金立集团股东,由债权人确定。”

不过,有多位债权人告诉投中网,金立破产一事进入司法程序后,那份由富海银涛出具的重组建议未再重提,他们也并未就此份重组建议参与债权人会议进行投票。

投中网致电金立破产清算案管理人——深圳市中天正清算律师事务所,对方回复称:“我们从来没有表决过那个建议。(那份重组协议)实际上是在进入司法程序之前,他们(金立公司)自行组织的。”

张远忠告诉投中网,在两种罗志祥_蜘蛛365bet体育在线注册_365bet皇冠_365bet赔率怎么看情况下,卢光辉拿到的品牌授权是合法的:卢光辉是债权人,公司品牌可以授予债权人,通过使用品牌抵债;卢光辉在公司破产清算以前拿到品牌授权,且并未涉嫌低价授权。

卢光辉是否于金立公司进入破产程序之前就已经拿到品牌授权?其又是以何种价格获得品牌授权?这些目前都还是未知数。唯一能获得的公开信息是,界面新闻此前报道称,本次复出后的新产品每卖出一台,需要付10元授权费给金立。

不过,投中网发现,即便在金立此前提供给债权人的《金立集团框架性重组方案建议》中,都并未提及相关细节。

(截图自《金立集团框架性重组方案建议》)

上述文件“假设重整分析”条目中,对于未来经营性现金流的预测结果一栏显示,其对于品牌授权业务现金流入金额的预估约为6000万元。但现金流预测重要假设与前提基础情景中,手机业务销售量、品牌授权业务账期等条目都为空白。

投中网试图向金立方面求证上述疑问,截止至发稿并未取得回复。一债权人对投中网表示:“我们大部分人不知道(品牌授权一事),这个要问管理人。”而对于金立公司二股东卢光辉是否获得品牌授权一事,金立破产清算管理人则表示:“我们暂时不发表言论,请关注管理人发布的消息。”

截至2018年12月31日,金立的资产总额为38.4亿元,低于金立账面金额47亿元。负债方面,金立审计清查后负债为96.43亿元,比账面金额高出2.5亿元,净资产为-58亿元,已经资不抵债。文件显示,截至2019年3月21日债权申报结束,管理人初步认定并编入债券表的债权324家,认定债权总额173.6亿元。

金立此番迅速复出,或许也与其巨额债务相关。毕竟时间越久,金立品牌受损程度越高,对其经营性现金流产生的负面影响也越大,东山再起就愈发艰难。

谁在操盘金立复出?

那么,金立此番“复活”背后操盘手究竟是谁?

在多家媒体的报道中,卢光辉被视为金立此次复出的操盘手。工商资料显示,卢光辉在金立的持股比例为20.50%,位列第二大股东。

综合多处可靠公开资料,投中网得以拼凑了卢光辉的商业生涯。卢光辉,湖南益阳桃江县人,1986年毕业于三堂街镇合水桥中学,和金立手机前任董事长刘立荣是同乡。2002年8月,金立正式成立,12月份开始吸纳资本,卢光辉则是最初的14位股东之一。

随后,卢光辉开始逐步扩张自己的商业版图。其中,湖南金康投资有限公司(下称“湖南金康”)为其重要运作平台。湖南金康成立于金立手机创办之初,2006年曾被金立评为年度“优秀总代理”。通过湖南金康,卢光辉身边多个卢姓人士得以浮出水面,他们“隐身”于金地各地的代理商网络中。

比如,卢光辉的重要合作伙伴——卢灿辉。卢灿辉出生于1973年5月,同样来自卢光辉和刘立荣的老家——湖南桃江县。2014年,卢光辉和卢灿辉曾共同持有湖南金康全部股份。

一份来自深圳市福田区人民法院的判决书透露了卢灿辉和金立代理商“金永讯电子”的关系。这份公布于2018年7月的判决书透露,卢灿辉对金永讯电子的一项3000万元的债务具有连带清偿责任。而卢灿辉因无法支付欠款,分别于2018年3月、4月及7月,被冻结了四家公司的相关股权。

金永讯电子曾是金立的深圳总代理,也曾在2006年被金立评为年度“优秀总代理”。除了金永讯电子外,在卢灿辉被冻结股权的四家公司中,济南捷康通信和青岛捷讯通信,也同样出现在金立官网展示的代理商名单中。

投中网未能联系到金永讯电子和济南捷康通信,青岛捷讯通信则告诉投中网,公司已经解散。

另外两名金立代理商系统的卢姓人士也通过湖南金康与卢光辉产生联系。2018年8月,卢光辉和卢灿辉将湖南金康的全部股权转予“卢新安”及“卢胜”。公开资料显示,卢胜担任法人的五家公司中,有四家为金立代理商。

除了金立及金立销售体系,卢光辉的商业版图还涉及金融、科技、制造业、酒业、地产等多个领域,相关公司共计18家。

其中,房地产业务是他的重要布局,其和卢灿辉还曾在家乡桃江县发展房产业务。2011年1月,桃江金江城建旅游投资有限公司(现名为桃江县金江置业有限公司)设立,该公司为桃江县高档小区金裕庄园的开发商。2016年,该公司还与桃江县人民政府签订了桃花江文化生态小镇项目框架协议,项目投资约35亿元,总规划用地约2300亩。

起初,卢光辉通过旗下公司间接持股上述桃江房地产公司。2014年5月,卢光辉和卢灿辉开始全资持有该房地产公司,也正是当月,该公司开发的“金裕庄园”项目设计图纸通过消防审核。

直到金立被曝出资金链问题的2017年底,卢光辉和卢灿辉才相继退出这一房地产公司的高管及股东席位。

对于“操盘金立复出”及系列相关问题,投中网未能联系到卢光辉予以解答。